RICERCA DI NUOVI MANDATI DI CONCESSIONARIO

RICERCA DI NUOVI  MANDATI  DI CONCESSIONARIO, ORGANIZZATO, RIPARATORE AUTORIZZATO.

Il processo di ricerca di nuovi mandati  e’ il seguente :

  • Analisi condivisa (cliente/consulente) del territorio di competenza /responsabilita’ dell’ Azienda, con particolare attenzione  alla presenzae alle caratteristiche delle Aziende concorrenti , comprese quellecon stesso mandato dell’Azienda cliente.
  • Selezione delle Aziende da visitare .
  • Esame congiunto dei risultati delle visite.
  • Scelta delle marche cui richiedere un mandatodi concessionario, oppure organizzato, oppure riparatore autorizzato.
  • Richiesta mandati alle Case concedenti prese in considerazione.
  • Trattative e decisioni.

PREPARAZIONE DI UN INCONTRO DECISIVO CON LA CASA.

Modus operandi: tre incontri seguiti da conclusioni provvisorie con il Consulente :

  • Primo incontro , con il Titolare o DG dell’azienda. Briefing da parte del Consulente,  se richiesto.
  • Secondo incontro, con gli altri responsabili dell’Azienda. Scelta dei membri della delegazione che incontrera’ i rappresentanti della Casa. Capo delegazione : Titolare Azienda o persona scelta dal Titolare (se necessario con l’ausilio del Consulente).
  • Terzo incontro : Briefing conclusivo ai componenti della delegazione, Titolare e/o DG inclusi.
  • Eventuale follow up telefonico con capo delegazione, durante l’incontro.

 

MESSA IN OPERA DI UN SISTEMA DI INCENTIVAZIONE PER VENDITORI E PROCACCIATORI. (ESTREMA SINTESI) :

  • Definizione /revisione e tempistiche degli obiettivi annui di vendita da  raggiungere, in termini di volumi e di redditivita’ .
  • Suddivisione degli obiettivi per categoria e per individuo.
  • Briefing al Titolare, a cura del Consulente: “il nuovo sistema di incentivazione”
  • Presentazione degli obiettivi e del nuovo sistema alle forze di vendita, a cura del Titolare con o senza il supporto del Consulente .
  • Follow up mensile per tre mesi consecutivi, e modifiche eventuali al sistema, a cura del Consulente.